中欧基金公司:但做保险卖出不一样

  • 2021-10-13 01:31:30
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    我教书的时候,遇到过一个学生,他个子不高,长得白白净净,最大的问题是不能集中注意力听讲。我把他安排在第三排,前后左右都是文静的小女生,试图帮助他。他却不领情,没过两个月他就和我说,希望我可以把他安排到最后一排去,他不想坐在教室前面。我说你的个子不高,坐到后面可能看不到黑板,他说没关系,他不看。,目前没有,很快就有了 ,什么仇什么怨 ,港灿最近天天减。。。。 ,我也是4个月,收益15.63 ,确实是,我买入4个月收益正好是0!太让人惊喜了![大笑]

    我当时年轻气盛,就很不客气地和他说,我不能把你放到最后一排,是因为我还是希望你可以跟上别人的脚步,如果我把你安排到后面去,就代表我放弃你了,“你愿意我放弃你吗?”我问他。他说,没关系,他小学的时候,老师就一直让他坐在最后一排,他自己也觉得坐在后面挺好的,老师不管他,他想干什么就干什么。他和我说,他上小学的时候,想坐着就坐着,想躺着就躺着,不想在教室呆着,就从教室后门出去,不用和老师打招呼,老师也绝对不会管他。

    他是用很不在乎的语气和我说这些事的,但我却听着很不舒服。我在和他谈完之后,做了一个决定,我要去家访,去他家了解一下情况。

    我到他家一表明身份,他的父母第一反应是他家孩子是不是又在学校惹祸了,我忙说并没有,我只是想了解一下他的情况。但明显他的父母没有听懂我的话,就按照他们自己的理解进行了引导,他们认为我是老师来到他家,当然就要给他家孩子辅导功课,所以,我就稀里糊涂的要给他家孩子讲题了。坦白讲,那时候的我经验不足,在一开始的时候没有取得和他父母对话的主动权,对此我很遗憾,就像是每次吵完架都觉得自己没发挥好一样。

    谁知道我刚要给学生讲题,他就犯病了,他说他头疼,然后跑到卫生间去吐。我发现他并不是装的,而是真真正正的生理反应。他的父母的应对很熟练,很快就把他安抚到床上,没一会儿他就这么睡着了。经过这么一弄,我也不好再在他家呆着了。临出门前,我和他的父母说,发生这种头疼、呕吐的事情,可能有两个原因,一个是生理上的,一个是心理上的,我建议他们带孩子去医院检查一下,看看是不是生理上的因素,如果可以排除生理因素,就去找一下心理上的原因。他的父母答应的很痛快,但我能看出来他们并没有把我的话听懂。

    后来,我问我这个学生,像这种突发的头疼、呕吐,他发作的时候多不多,第一次发作是什么时候,是因为什么原因。我的学生竟然还都记得,他告诉我,大概每次家长要批评他的时候,都会发作,第一次发作应该是在小学四年级的时候,因为在学校闯了祸,家长要打他,打着打着他就开始头疼了,后来他就常常这样。,我现在就是想先把这个完成,再讲其他的。0080,

    根据2019年12月31日汇率,日元货币兑换:1日元=0.06411人民币,1人民币=15.5991日元。

    本币汇率降低,即本币对外的比值贬低,能起到促进出口、抑制进口的作用;若本币汇率升高,即本币对外的比值上升,则有利于进口,不利于出口。

    汇率计算方法:

    1、直接标价法:

    汇率升贬值率=(旧汇率/新汇率-1)*100

    2、间接标价法:

    汇率升贬值率=(新汇率/旧汇率-1)*100

    扩展资料

    金本位体系下的固定汇率制

    1880-1914年的35年间,主要西方国家通行金本位制,即各国在流通中使用具有一定成色和重量的金币作为货币,金币可以自由铸造、自由兑换及自由输出入。在金本位体系下,两国之间货币的汇率由它们各自的含金量之比--金平价(Gold Parity)来决定;

    例如一个英镑的含金量为113.0015格林,而一个美元的含金量为23.22格林,则:1英镑=113.0015/23.22=4.8665美元。只要两国货币的含金量不变,两国货币的汇率就保持稳定。当然,这种固定汇率也要受外汇供求、国际收支的影响,但是汇率的波动仅限于黄金输送点(Gold Point)。

    参考资料来源:国家外汇管理局-人民币汇率中间价

    参考资料来源:百度百科—日元

    ,参看证监会发布的qh公司分类评价排名情况。,个人认为最重要的是心态,很多股民喜欢持短线甚至超短线,看见股价涨了就想它涨停,结果没涨停反被套,被套了又不敢果断出来,就想着扳本,典型的“赌博心理”;炒股应该要调整心态,之后再去研究个股的趋势(基本面分析和技术指标分析),这样才能在股市站得住,赚得到。,我现在用的这个华中预警软件倒是挺不错的,推荐的股票很牛,6月份居然都没有亏损的股票

    这件事让我体会到了一名教育工作者的无力感,我曾经想改变世界,但我却发现我没有那么大的能量。其实,教育并不是居高临下的,教师如果有高高在上的优越感,他的教育就是灌输或者奴化,那不是真正的教育。教育者和受教育者双方是平等的,就像教育家叶圣陶先生说的那样,想要做小孩子的老师,就要先把自己变成一个小孩子。我越把自己想象成我的学生,越觉得我的学生的现状很难改变。浅野真澄

    有什么样的学生就有什么样的家长,小孩子变成什么样子,是在家长创造的环境中慢慢变化而成的。而作为老师,想要一棵树摇动另一棵树,一个灵魂感染另一个灵魂,实在是太难了。

    之所以把我从教时候得这件事讲出来,是因为从某种程度上来说,做销售就是做教育,做保险销售更是。因为保险产品是什么?就是一张纸,客户没有办法看到、摸到、感知到,保险销售人员要把保险理念传输给客户,其实就是教育客户。就像是所有的教育一样,这件事太难了。

    我一直有一个观点,针对小学、初中要学习的内容,学生不存在笨或者聪明,只存在想学或者不想学,在这个阶段,所有的学习成绩不好的学生,都不是因为学不会,而是因为不学。作为小学或者初中的老师,要解决的最大的问题,不是如何教会学生,而是如何让学生产生对学习的兴趣,只要学生学了,他的成绩必然会有所提高。我一个师兄采取的办法是,教育家长。

    在每接一个新班的第一次家长会,他都会滔滔不绝的和家长讲两三个小时,中心的思想是,针对学生学习这件事,老师、学生、家长是一个团队,但分工不同,家长要清楚自己的角色定位,哪些事情该做,哪些事情不该做,要严格执行,比如给学生讲题这件事,是老师的事情,学生还可以问同学,家长不能做,但学生的衣食住行是家长该管的。实践证明,家长把后勤做好,学生能全身心的投入学习中,学习成绩都会越来越好。其实,师兄是在传输自己的教育理念。

    销售保险也是一样,最难的事情其实不是讲保险该怎么卖,而是让客户有意愿来听你讲保险。提升自己的专业素养,是可以吸引更多的客户,是必须要做的事情,同时,挑选适合于自己的客户群体,也是提高效率的事情。我做老师时感觉无力,是因为我没有办法挑选我的学生,但做保险卖出不一样,你可以选择自己的客户。

    做保险时间久了,就一定会找到适合自己的客户群,这是一个大浪淘沙的过程。但在做保险的最初阶段,该如何作出选择呢?引用前辈的一句话,从哪里来,回到那里去。原来当老师的,就在接受了保险公司的培训之后,回到教育行业,原来做医生的,就在接受了保险公司的培训之后,回到医疗行业。你还是你,只是你是接受了保险理念的你,这样的你,更了解原来的你,回到原来的环境中,你会更加自如。

    帮助客户配置适合的保险方案,就是在做全民普及的风险防范教育,每一个从不同行业跨入保险行业的从业者,都有义务回到原来的行业做普及教育。

    (苏鹏)

    来源:中国保险报网 

    

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